close
تبلیغات در اینترنت
وحید نثائی، نثایی، فنون فروش، اصول فروشندگی

دنیای کسب و کار: بازاریابی، فروش، طراحی و چیدمان فروشگاهی

برای گفتگویی آزادتر با دوستانتان
به انجمن ما مراجعه کنید
قالب جدیدی برای وبلاگتان نیاز دارید؟!!
شهرقالب !
دنبال مطالب تفریحی هستید؟!
بخش تفریحی!
اطلاعات سایت

آمار مطالب
کل مطالب : 15
کل نظرات : 0
آمار کاربران
افراد آنلاین : 1
تعداد اعضا : 0
آمار بازدید
آی پی امروز : 4
آی پی دیروز : 8
بازدید امروز : 9
باردید دیروز : 16
ورودی امروز گوگل : 0
ورودی گوگل دیروز : 0
بازدید هفته : 75
بازدید ماه : 166
بازدید سال : 657
بازدید کلی : 5,606
مشخصات
آی پی : 54.80.188.87
سیستم عامل :
مرورگر:
آرشیو

اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی - وحید نثائی

بازارشناسی - وحید نثائی - لیلا کمالی

بازاریابی - وحید نثائی - لیلا کمالی

اصول و فنون فروش - وحید نثائی


کتاب اصول راه ­اندازی و اجرای موفق یک فروشگاه - وحید نثائی

اصول مدیریت و کسب و کار در سرزمین حکایات - وحید نثائی

مدیریت آشوب - وحید نثائی


به دنیای بزرگ کسب و کار خوش آمدید. لحظات پرباری را برای شما آرزو می کنم. وحید نثائی

تبلیغات

نویسنده : وحید نثائی
بازدید : 35


نویسنده: وحید نثائی

 

چندین وقت پیش، کمپانی والت دیسنی (دیزنی) اعلام نمود که به منظور تلاش در جهت بازسازی و احیای 340 فروشگاه  آمریکایی و اروپایی خود به دنبال ایجاد تغییر و تحولات اساسی هستند. موضوع جالب و قابل توجه ‌آن بود که ‌آنها از رهبر Apple و عضو هیئت مدیره‌ دیزنی، ‌‌آقای استیو جابز مرحوم کمک گرفتند. بر اساس گزارشات سایت www.retailcustomerexperience.com، استیو جابز طرح مکانی را ارائه داده بود که امروزه آن را به نام پارک تخیلات می‌شناسیم. جابز باعث شد که دیزنی، به جای آنکه فقط به بازسازی و نوسازی فروشگاه خود اکتفا کند  به رویایی بزرگتر و فراتر بیندیشد. والت دیزنی دستورالعمل اجرایی Apple را پس از مطالعه، عملیاتی نمود. استیو، مفهوم جدیدی را برای فروشگاه ­داری و تجربه‌ جدید فروش خلق نمود.

 با اینکه هیچ ‌وقت انتظار نداریم فردی به مانند استیو جابز  به کمک ما بیاید، اما درس‌های ارزشمندی وجود دارد که می‌توانیم از این مقاله فرا بگیریم. درس‌هایی که قابل انتقال به هر فروشنده‌ دیگری می باشد.

  1. دانش محصول همه چیز نیست: حتی اگر جابز فقید نیز نتواند نام تمامی محصولات شرکت خود را به خاطر بسپارد و یا کاربرد آنها را بداند، مهم نیست چیزی که اهمیت دارد، فروش تجربی است و این همان کاری است که دیزنی با فروشگاههای خود کرد. مردمان دنیا واقعاً نیازی به تی شرت  Mickey Mouseندارند بلکه نیازمند تجارب جدیدی از فروش هستند.پس به محصولاتتان وابسته نمانید. همیشه به دنبال ایده‌های جدید فروش باشید نه فقط طبقه بندی محصولات فروشگاهتان.
  2.  حتی شرکت‌های بزرگ هم دچار مشکل می‌شوند: بیشتر افرادی که به حرفه فروشندگی مشغولند بر این باورند که فقط شرکت­های بزرگ مانند دیزنی می توانند یک تجربه موفق فروش داشته باشند. اما واقعاً این شرکت­ها نیز نیاز به یادگیری بیشتر و ‌آموزش­های لازم دارند. اگر نتوانستید در کسب و کار خود موفق عمل کنید، احساس بدی پیدا نکنید و از کمک خواستن نترسید. از افرادی با حرفه‌های  مختلف که به‌آنان احترام می‌گذارید و برایشان ارزش قائلید کمک بگیرید و ذهن خود را باز بگذارید. لازم نیست با تمامی ایده­ هایشان موافقت کنید، اما می‌توانید از بین گفته‌هایشان ایده‌ای را انتخاب کنید که حرفه و  تجارت شما را متحول کند.
  3.  کپی ­برداری از تجارب دیگران، بسیار مشکل است: حتی اگر  Tinkerbellو یا Snow tires هم باشید شک نکنید که محصول شما می‌تواند به راحتی توسط رقبا، ضعیف شده و یا جایگزین شود. بنابراین بیش از هر چیز، به تجربه جدید فروش نیاز دارید. تجربه های فروش، ضمن اینکه به سختی بدست می‌آیند به شما این اجازه را می‌دهند که حقی را برای آن محصول یا سرویس خاص خود قائل شوید. انتخاب اینکه چه چیزی بفروشید، مسئله چندان مشکلی نیست، بلکه تجربه و روشی که از طریق آن می‌خواهید اقدام به فروش آن محصول نمایید، مسئله‌ اصلی است.
  4.  فروش باید هیجان انگیز و مهیج باشد: اینکه کودکان در فروشگاه دیزنی، تفریح نداشته باشند و به آنها خوش نگذرد، جای تعجب است، اما این به آن معنا نیست که فقط باید در این قبیل فروشگاه­ها و مراکز به مشتریان خوش بگذرد. لازم است زاویه دیدمان به فروش را تغییر دهیم. چرا مشتری فروشگاه کفش من هم نباید تفریح و سرگرمی داشته باشد و خوش بگذراند؟ واقعیت آن است که در دنیایی که مشتریان می‌توانند بدون خارج شدن از منزل، هرچه را که نیاز دارند بدست‌آورند، باید بتوانیم شادی، نشاط و لذت از خرید را به مشتری برگردانیم و خرید را  با نشاط همراه کنیم. به دنبال راهی باشید که فروشگاهتان را مهیج و جالب جلوه دهید.
  5.  خلاقیت در دوران رکود: در شرایط سخت اقتصادی، اکثر کسب و کارها به دنبال راهی برای خلاقیت و نوآوری می‌گردند و این کاری است که دیگر کسب و کارها از انجام آن غافلند. در چنین زمان‌هایی، با تکیه بر خلاقیت و نوآوری، نه تنها فرصت‌هایی جهت افزایش فاصله رقابتی با دیگران مهیا می­گردد بلکه به شما شانس بهتری برای یافتن یک بازار آرام‌تر داده خواهد شد (استراتژی اقیانوس آبی). به شما نمی‌گوییم که یک شبه متحول شوید اما بی‌حرکت و ثابت هم باقی نمانید.

به امید آنکه با بکارگیری این روش‌ها برای کسب و کار خود، بتوانید اندکی بزرگتر به رویا پردازی خود بپردازید.


تبلیغات

Rozblog.com رز بلاگ - متفاوت ترين سرويس سایت ساز
درباره سایت

Profile Pic
در این سایت تلاش می شود تا به موضوعات نوین کسب و کار همچون؛ بازاریابی، فروشندگی و طراحی و چیدمان فروشگاهی پرداخته شود. جهت تهیه کتاب های مورد نظر خود می توانید با شماره تلفن 09394442886 تماس حاصل فرمائید. از وبلاگ www.chideman.blog.ir نیز دیدن بفرمائید
اطلاعات کاربری و عضویت سریع

عضو شويد
فراموشی رمز عبور؟

نام کاربری :
رمز عبور :


عضویت سریع
نام کاربری :
رمز عبور :
تکرار رمز :
ایمیل :
نام اصلی :
کد امنیتی : * کد امنیتیبارگزاری مجدد
لیست کاربران

فروشگاه کتاب



- جهت تهیه کتاب های مورد نظر خود می توانید به شماره های 09394442886 - 09121578482 - 02188974212 و 02188971258 تماس گرفته و در سریع ترین زمان ممکن کتاب خود را دریافت نمائید.